——摘自《進出口經理人》2011年3月刊
大(dà)年初八（2月10日），大(dà)街小(xiǎo)巷四處都洋溢着春節的喜慶氛圍，休息了一(yī)周的上班一(yī)族又(yòu)開(kāi)始了新一(yī)年忙碌的腳步。在位于首都體(tǐ)育館南(nán)路的主語國際大(dà)廈裏，北京中海尚德商贸有限公司（以下(xià)簡稱中(zhōng)建材國際）的全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)們則沉浸在更爲濃厚的喜悅中(zhōng)。随着一(yī)個晶瑩剔透水晶球的高速旋轉，裏面閃出紅色字樣的“易單網OKORDER.COM”，标志(zhì)着建材行業專業的現貨交易電(diàn)子平台——易單網（www.okorder.com ）正式發布上線。從此，中(zhōng)國建材将實現一(yī)個新的飛躍，一(yī)個全新的、服務于全球用戶的電(diàn)子商(shāng)務現貨平台就此誕生(shēng)。
“中(zhōng)國的外(wài)貿行業，曾經催生(shēng)出阿裏巴巴這樣世界級B2B 公司，我(wǒ)們也堅信，中(zhōng)國一(yī)定還會誕生(shēng)同阿裏巴巴一(yī)樣偉大(dà)的、全流程、一(yī)站式采購的現貨電(diàn)子商(shāng)務平台。這個平台也許不是易單網，但易單網是爲這樣的平台而生(shēng)的。” 中(zhōng)建材集團進出口公司副總經理、北京中海尚德商贸有限公司董事長兼總經理張勁松對記者說，“随着業務國際化、信息化的發展，我(wǒ)們要啓動一(yī)個中(zhōng)建材國際轉型的序幕，中(zhōng)建材國際從此由一(yī)家外(wài)貿企業向一(yī)個新型網絡銷售平台轉型，我(wǒ)們将集中(zhōng)力量去(qù)建設一(yī)個以全球化物(wù)流基地爲依托，全流程，一(yī)站式的B2B外(wài)貿現貨網站，這就是易單網。”
開(kāi)創全球建材現貨網上交易新典範
面對日益增長的國内外(wài)建材需求和互聯網用戶，作爲中(zhōng)國建材集團物(wù)流貿易闆塊的重要成員(yuán)企業，出口是其核心業務。2010年營業收入達66億。其中(zhōng)彩鋼闆、光伏、保溫、吊頂等許多産品的出口做到了全國前列。目前，中(zhōng)建材國際已經具備了穩定的供應商(shāng)、豐富的客戶資(zī)源、專業的營銷網絡和完善的物(wù)流體(tǐ)系。其創立的易單網将依托中(zhōng)國建材的強大(dà)産業平台支撐，整合企業在全球各地的現貨資(zī)源和未來分(fēn)布全球的物(wù)流園網絡體(tǐ)系，真正建立起國内外(wài)用戶間的快速通道，将以現貨銷售爲主，向客戶提供24小(xiǎo)時網上訂貨服務，從而開(kāi)創全球建材現貨網上交易新的典範。
張勁松說：“對于一(yī)個進入電(diàn)子商(shāng)務領域的新手來講，我(wǒ)們必須關注電(diàn)子商(shāng)務的領先企業——阿裏巴巴，它無疑提供了一(yī)個大(dà)受歡迎的平台。而易單網将給中(zhōng)建材國際帶來根本轉型，那就是公司開(kāi)始集中(zhōng)力量去(qù)打造一(yī)個模式、一(yī)個平台，這個平台不同于以前，以前完成一(yī)筆訂單除了利潤外(wài)留不下(xià)什麽。而通過這個平台不僅獲得了利潤，還有易單網的流量，以及客戶對這種模式和平台的依賴。此外(wài)，還可以獲得品牌。
提供建築材料現貨直銷的網絡平台
易單網是面向全球提供建築材料現貨直銷的網絡平台，緻力于通過互聯網爲國内供應商(shāng)提供全新的銷售渠道，開(kāi)創多樣化的合作形式，爲國外(wài)客戶提供一(yī)站式、快速、低成本的采購模式。由于是現貨，對買家來說，将是一(yī)個強有力的選擇。以出口現貨爲例，外(wài)貿業務的特點是業務鏈長，交貨周期長，工(gōng)廠履約能力差，流程不穩定，标準化程度低。現貨出口模式首先解決了外(wài)貿業務中(zhōng)80%的不确定性，标準的現貨（不必擔心質量的不确定），最快的發貨時間（不必擔心遙遙無期的發貨時間），簡潔的付款方式（既然是現貨，即是前後TT）。因此，快速、高效、便利的周到服務，将使全球用戶真正體(tǐ)驗到放(fàng)心、省心、舒心。
易單網就是整合供應鏈資(zī)源，給客戶提供齊全的産品，有吸引力的價格，快速交貨的服務。這種模式同京東商(shāng)城有相似之處，屬于資(zī)源整合類電(diàn)子商(shāng)務網站，其主要區别就是易單網專注于生(shēng)産資(zī)料領域（B2B），而京東商(shāng)城專注于生(shēng)活領域（B2C）。
八大(dà)特色解決實際難題
阿裏巴巴環球資(zī)源做了一(yī)件特别了不起的事情，那就是讓中(zhōng)國的大(dà)量出口型企業有了個永不落幕的網上廣交會，讓國外(wài)客戶從中(zhōng)國尋找貨源變得不再困難。但是，對國外(wài)客戶來說，從中(zhōng)國采購依然是個冒險之旅，痛苦之旅。張勁松舉例說：“來自沙特的客商(shāng)，如果需要購買10個櫃的瓷磚，首先阿裏巴巴會給他一(yī)個驚喜，他會在阿裏巴巴上找到大(dà)量的供應商(shāng)。”但接下(xià)來至少會有7種痛苦等着他。選擇的痛苦：從幾十家，甚至是上百家供應商(shāng)中(zhōng)尋找一(yī)家合适的，是一(yī)件費(fèi)時費(fèi)心費(fèi)力的事情。選擇的風險：被選中(zhōng)的，未必是最合适的，大(dà)量良莠不齊的供應商(shāng)，讓你的選擇充滿風險。談判的痛苦：供應商(shāng)未必都是差的，但每家都個性鮮明。質量的擔憂：直到最後一(yī)刻，質量都是懸念。漫長的交貨：從确定訂單到生(shēng)産再到發運，每個環節都充滿不确定性。流程的複雜(zá)多變：每個企業都有一(yī)套做法，而且這套做法随時會有變化。溝通的障礙：從英語表達到思維方式及行爲模式，獨具中(zhōng)國特色，而且富有中(zhōng)國各地特色。
以上痛苦，阿裏巴巴無法解決，阿裏巴巴隻負責把你帶到中(zhōng)國。但易單網的出現，可以嘗試解決這些難題。這是因爲，易單網具有更多靈活的特點：一(yī)是現貨爲王，快速交貨。中(zhōng)建材國際将給國外(wài)的客戶提供現貨，這個現貨可能在港口的物(wù)流中(zhōng)心，也可能在工(gōng)廠倉庫。而且現貨的品質穩定，交貨迅速。二是一(yī)個公司，一(yī)個标準。國外(wài)的買家隻是面對中(zhōng)建材國際一(yī)家企業，所有的業務都流程化，标準化運作。三是全流程，一(yī)站式。對客戶來說，從一(yī)個網站上，可以購買瓷磚，也可以購買地闆，一(yī)站式完成。另外(wài)，一(yī)個客戶經理從頭到尾跟蹤到底，送貨上門，全流程服務。以上3個特色，可以解決或大(dà)大(dà)緩解客商(shāng)的困難。四是國際化。依托中(zhōng)建材國際已經開(kāi)拓的海外(wài)營銷網點、廣泛分(fēn)布的海外(wài)物(wù)流中(zhōng)心和本土化一(yī)線團隊，将給客戶提供更快速，更高品質的服務。五是線上線下(xià)良性互動。中(zhōng)建材國際在建材外(wài)貿領域長期耕耘，多年布局，已經具備強大(dà)的市場優勢，供應鏈優勢。六是綜合與專業，相得益彰。易單網将是個集團式網站，主網站是綜合性的，而各個專業性網站則可以獨立存在，由不同的團隊負責運營。七是開(kāi)放(fàng)式平台。該網站将逐步向合作夥伴開(kāi)放(fàng)，不僅僅成爲公司員(yuán)工(gōng)，也将成爲合作夥伴的創業平台。八是中(zhōng)國基地，全球視野。中(zhōng)國永遠是易單網的基地和堅強後盾，并且易單網所整合的供應資(zī)源将不僅僅來自于國内，還會來自于中(zhōng)國之外(wài)，其客戶不僅僅包括國外(wài)客戶，也包括國内客戶。
易澤海内，單通天下(xià)。今天易單網還僅僅是個雛形，隻是個BETA版，還是個醜小(xiǎo)鴨，而在2011年8月易單網1.0 版正式上線，到時候，半歲的醜小(xiǎo)鴨，将會變得漂亮一(yī)些。再不起眼的醜小(xiǎo)鴨，因理想而不再平凡，因努力而不會讓人輕視，因堅持而必成大(dà)器。在變革中(zhōng)誕生(shēng)的“易單網”也必将能在更多的變革中(zhōng)創造輝煌。
